这两天公司新招了一个员工，一个大学即将毕业的在校生。我本身不管人事，但因为这个员工的工作与我有几分接触，所以我参与了二面，是视频面试。面试的时候还可以，反应灵敏，回答问题也比较有条理，也算是满足销售的基本需求了。
公司接受了他作为销售的一份子，开始工作。作为一个即将毕业的大学生，他对销售技巧和产品的认知几乎是零，更不用说对市场的把控。而且公司还需要有一个区域经理去带他了解市场和产品。其实这个是会降低区域经理本身的销售效率的。可新人毕竟是要带的，即便他一开始是零收入和正成本，综合起来算是负价值吧。所以公司其实也并没有期望他入职的半年到一年的时间可以为公司做太多贡献，毕竟他下半年还需要忙学业的事。因此，从一开始，公司的角度只是想用这未毕业的半年和之后业务淡季的半年来培养一个新人。公司没有奢想他可以为公司带来意想不到的价值，只是想他一步一个脚印了解产品和市场，一年之后可以自己跑一个区域，而且不要跳槽就行。
可是问题来了，公司对他是仅仅是个人成长的期待，但是他却在试用期就表现出非常「迫不及待」的要和公司拿走目前对他来讲最没有价值的东西——「钱」。我并不是说实习生就不值得去争取自己的劳动果实。但是作为一个新人，作为一个目前对公司来说还没有展现出自己实力、显示出自己任何价值的新人，他天天在乎的不是怎么可以和经理多学点销售知识，和同事多沟通社会技巧，反倒是公司是不是可以报销公交车费，出去见客户是不是有餐补，自己出差要是垫钱了公司是不是可以及时还给他……据公司人事部说，这孩子就这种类似问题间断、反复的问了两个下午。对于他的执着，如果是对客户身上就完美了。不过，这种没有系统且繁琐的问题还不算是让人揪心的，因为他在报完自己的考勤，财务已经核算出工资并已发放一周之后，向人事提出自己上个月某个周末上午加了半天班。对，他就是想要人事重新核算并让财务给他补半天工资。
所有他的繁琐和纠结，都是因为害怕公司会亏欠他，会不给他应得的。他其实他没有看到公司现在是在培养他，而并没有开始榨取他的价值。以我目前的理解就是他接触社会比较少，还没有了解公司开始榨取一个人的剩余价值时，是这个人已经开始创造价值时。而那时候，公司是非常愿意给他钱，因为他已经向公司展示他的能力。
其实他大可以不必着急，公司所有的制度都是有公开的相关文件，他完全可以自己看，不明白的地方集中找出来，一次性问人事或者财务。这属于正常疑问范畴。而且即便是之后的工作中出现什么问题了，他也可以拿着制度询问，不必要现在去每个词每个字详细分析，因为他很可能根本用不到。而且公司也不会为了一个人去更改或者破坏制度，单独就为了亏欠一个人。
对于薪水方面，他更不需要着急。作为一个销售，他不同于纯粹的体力劳动，干一天拿一天的工资。他所获得最多的价值是客户的订单和相应的提成，更多的是在这过程中他能力的成长。当他具有相关的销售能力，能够独立把握一个区域，公司肯定会给他相应的待遇，否则岂不是把自己培养起来的人白白拱手给竞争对手吗？
想想当年一个师姐毕业，面试的时候她仅仅是确定了老板是个很nice的人，问了基本工资之后就入职了。她当时的入职工资几乎比我们所谓的市场价少了一半。我们当时觉得她为什么这么「傻」，可是师姐认为：一、她去的公司并不小，而且规模逐渐变大，那证明这个公司是有实力的；二、既然这么多人留在这里，那公司肯定是有自己的吸引力，如果不是待遇好，那就是平台好；三、而且作为一个新人，她现在不能给公司提供太多价值，那就没法要求更多；四、她相信公司有辨别员工价值的能力，她现在的待遇不是她一辈子的待遇。果然，几个月之后，师姐工资翻了一番；不到一年，师姐的工资水平已经比同等水平高；几年之后，师姐的职位和待遇都远远超过了同行同龄人。最重要的是，这所有的提升都不是师姐要求的，都是这位nice的老板主动增加的。因为老板看到了师姐的价值，而且她愿意学习，经常加班主动处理事情，这样领导不断发现她的能力，也不断委以重任，师姐在得到锻炼的同时不断展示出自己的能力。这是一个良性循环。如果她一直拿多少钱干多少事，甚至为自己少干了事而多拿了钱庆幸，那我相信她永远只能拿那低于行业水平的报酬，没准老板还认为他付多了，因为他没看见她的价值。
老板不是傻的，你只有创造出了多于你本身待遇的价值，他才愿意雇用你甚至分与你部分多创造出来的价值。如果你成长了，他没看见，你大可有资本换个平台，至少你还有能力换个平台。相反，如果你总是在意目前的得失，一点也不愿意多付出，那么你很可能一辈子只能保持现有的状况，因为老板也不愿意多付出。
所以，请不要着急，只要你努力创造了，即便你没有得到实在的资产，至少你获得了跳槽的资本。
